日前，道道輿情監(jiān)控室和第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)海倫國(guó)際直銷研究中心共同發(fā)布了《2015年中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告》（下稱“《報(bào)告》”）?！秷?bào)告》顯示，38家直銷企業(yè)的業(yè)績(jī)總額已經(jīng)達(dá)到1937.9億。值得注意的是，在這一《報(bào)告》中，無限極以283億元的業(yè)績(jī)排名第一。 無限極進(jìn)步完美中國(guó)卻在退步。在無限極斬獲業(yè)績(jī)桂冠的同時(shí)，一直穩(wěn)居“二哥”位置的完美中國(guó)則以235億元的業(yè)績(jī)下落至第三。而在2014年，完美中國(guó)以225億元的業(yè)績(jī)排名第二，無限極則以165億元的業(yè)績(jī)排名第三。
完美中國(guó)會(huì)被無限極趕超，也在情理之中。從公司管理上看，完美中國(guó)的組織架構(gòu)較為復(fù)雜，董事長(zhǎng)古潤(rùn)金、副董事長(zhǎng)許國(guó)偉、總裁胡瑞連。其中，胡瑞連是直銷業(yè)營(yíng)銷不可多得的人才。三人都手握實(shí)權(quán)又各有分工。這樣的架構(gòu)有利于分權(quán)制衡，但管理上的掣肘也在所難免。2015年，完美中國(guó)還曾曝出過管理層的行賄丑聞。中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)曾報(bào)道稱，從2010年3月至2012年8月，完美中國(guó)高管為討好廣東省國(guó)稅局原局長(zhǎng)李永恒，為其女兒發(fā)空餉共計(jì)60萬港元。
至于無限極則是一家家族企業(yè)，在行政決策顯然更容易擰成一股繩。而其崇尚思利及人的家族、企業(yè)文化，也讓無限極擁有更強(qiáng)大的凝聚力。近年來，無限極鮮有核心高層流失。但完美中國(guó)的總裁特別助理、公共事務(wù)及法律事務(wù)總經(jīng)理張旭輝則于2011年7月離職。
與此同時(shí)，無限極對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)也格外引人注目。有媒體報(bào)道稱，2015年5月，無限極組織近1.2萬名優(yōu)秀經(jīng)銷商前往泰國(guó)開展培訓(xùn)。同年6月，無限極又組織4800名優(yōu)秀經(jīng)銷商、分6批前往馬來西亞吉隆坡，開展培訓(xùn)拓展活動(dòng)。在無限極看來，這既能能激勵(lì)達(dá)到公司業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，又能提升無限極品牌國(guó)際化形象及影響力。
類似的活動(dòng)完美中國(guó)也曾舉行，不過那是發(fā)生在2014年。據(jù)中國(guó)廣播網(wǎng)報(bào)道，2014年5月下旬完美中國(guó)組織7千經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)搭乘86個(gè)航班訪問美國(guó)，人均消費(fèi)1萬美元。
在品牌的宣傳塑造上，無限極過去幾年成績(jī)卓著，副總裁黃健龍勤勉并腳踩實(shí)地。據(jù)悉，2009年，無限極對(duì)品牌進(jìn)行了重新定位和梳理，公司正式更名為無限極（中國(guó)）有限公司，在品牌塑造上采取了更多措施，比如將品牌理念與產(chǎn)品推廣等相結(jié)合的大規(guī)模活動(dòng)“無限極世界行走日”，通過這樣具有吸引力的活動(dòng)吸引公眾參與，逐漸積累品牌影響力。2015年無限極繼續(xù)加大對(duì)品牌推廣的投入，并且屢現(xiàn)創(chuàng)新之舉。比如，讓人眼前一亮的品牌推廣“讓我養(yǎng)你吧”、“溯源之旅”?！白屛茵B(yǎng)你吧”邀請(qǐng)一眾當(dāng)紅明星“胡彥斌”、朱丹、韓庚等走進(jìn)人群，通過玩游戲的輕松方式推廣無限極的產(chǎn)品理念和品牌，一度成為熱門話題。相比而言，完美中國(guó)在品牌宣傳上要“冷清”許多。
此外，在直銷產(chǎn)品上，無限極能在中國(guó)具有廣大的市場(chǎng)，與其主打中草藥健康產(chǎn)品、中醫(yī)養(yǎng)生理念有很大關(guān)系，容易被國(guó)人接受。當(dāng)然，完美中國(guó)產(chǎn)品也不乏擁躉，但顯然缺乏"中醫(yī)藥文化"這一先天的消費(fèi)基礎(chǔ)。完美中國(guó)要想擴(kuò)大市場(chǎng)，形成消費(fèi)習(xí)慣，就不免要投入大量的市場(chǎng)教育。
完美中國(guó)被無限極趕超，這樣的局面或許從無限極和完美中國(guó)發(fā)展之初就可見端倪。據(jù)悉，無限極和完美中國(guó)都是在2007年左右獲得直銷牌照，兩家企業(yè)初始的直銷區(qū)域都是廣東省部分區(qū)域。對(duì)于直銷企業(yè)而言，更早取得直銷區(qū)域，也就意味著更早的打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。然而，完美中國(guó)的直銷區(qū)域一直局限于廣東，直到2012年7月，完美在江蘇、福建等地獲準(zhǔn)直銷。2013年12月，完美直銷區(qū)域擴(kuò)大到北京、上海、河北等地。相比而言，無限極在2009年就已在北京、四川等地獲準(zhǔn)直銷。（中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 臧允浩）
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